江南时报讯 面对区域信贷市场低价竞争、同质化营销的行业困境，泰兴农商银行坚守支农支小本源初心，跳出价格内卷发展误区，聚焦本土三农、中小微企业发展痛点，以精准客群定位、政银担协同风控、全周期增值服务构建特色金融服务体系，用专业服务价值替代粗放价格竞争，为地方乡村振兴与实体经济高质量发展注入金融活水。
精准锚定实体客群，定制差异化普惠产品体系
该行摒弃单纯依靠利率降价获客的内卷思维，聚焦本土小微企业、三农经营主体、创业创新群体、战略性新兴产业四大实体经济核心客群，量身打造“乡村振兴贷”专属产品，贴合各类经营主体生产经营周期匹配授信额度。该产品企业主体最高授信1000万元，个人经营主体最高授信300万元，全面覆盖农户种养、农副产品加工、小微企业资金周转、新兴产业创业等多元经营场景。截至今年6月末，该行“乡村振兴贷”贷款余额达3.14亿元，较年初新增2.94亿元，业务实现规模与质量同步高速增长，全部信贷资金精准投向本地农业产业、中小微企业及新兴实体经济领域。
创新政银担共担机制，专业风控筑牢可持续发展根基
针对中小微、三农主体普遍抵押物不足、抗风险能力偏弱、融资准入门槛偏高的行业共性痛点，该行创新搭建银担协同一体化风控体系，联动国有融资担保公司建立风险共担模式：由担保公司承担不低于60%的贷款本金风险，银行承担不高于40%的本金风险及全部利息风险，并设置2.5%的年度代偿率管控红线，实现业务扩量与风险可控双向平衡。在风控环节实行精细化、标准化管理，建立征信、纳税、环评、司法诉讼四维客户准入标准，精准筛选优质实体经营主体，并通过实地现场尽调、经营数据交叉核验、全流程资金流向动态监测等手段，真实研判企业经营实况，坚持择优扶持、精准赋能。
下沉一线挖掘增量，网格化走访营销提质增效
该行将挖掘本土实体经济增量市场作为业务发力重点，把首贷客户、返乡创业群体、农村新型经营主体、新兴产业小微企业列为核心服务对象。依托网格化上门走访、政企双向联动推荐、产业场景精准获客三大渠道，金融服务团队下沉乡镇、产业园区、乡村一线，走进生产经营现场实地摸排融资需求。今年上半年，该行开展了网格化营销提质行动，并取得阶段性成效，机关部室联动支行累计走访客户558户，授信较年初净增2.92亿元，用信规模较2025年日均提升1.84亿元。
下一步，该行将持续深耕本土实体经济各类产业场景，迭代升级差异化普惠金融服务体系，坚定不移走专业化、综合化服务路线，持续加大乡村振兴、中小微实体经济信贷投放力度，以高质量金融服务持续赋能地方经济高质量发展。
(屈云峰)
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